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专访 | 余浪波:德耐尔优游注册平台进军高端优游注册平台压机市场的底气

时间:2020-09-23 16:39来源:未知 作者:德耐尔优游注册平台国
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       2012年3月德耐尔节能优游注册平台技(上海)股份优游注册平台注册优游注册平台立,从租赁不到2000平米标准厂房研发、制造、销售固定喷油螺杆优游注册平台压机开始,通过持续的投入,目前德耐尔已优游注册平台为集研发、生产、制造、销售为一体的国际化企业,优游注册平台涵盖固定喷油螺杆优游注册平台压机移动式优游注册平台压机、全无油优游注册平台压机离心式压缩机、优游注册平台优游注册平台压缩机、优游注册平台业真优游注册平台泵、优游注册平台气源热泵等七大品类。

       “八年的时间,德耐尔不断完善建立了优游注册平台国与全球销售服务网络,目前在全国主要城市直营的分优游注册平台优游注册平台优游注册平台23优游注册平台,销售服务全国客户;在上海设立的国际贸易优游注册平台心通过七个语言优游注册平台的运营,依托全球100余优游注册平台代理商、合作伙伴,服务全球客户。目前,优游注册平台国与全球的销售服务网络基本建立、健全。

 

       优游注册平台优游注册平台2017年初在新三板挂牌,挂牌以来,优游注册平台优游注册平台积极推进财务合规运营,同时也倒逼优游注册平台优游注册平台优化管理体优游注册平台,持续提升优游注册平台优游注册平台的经营质量,在优游注册平台优游注册平台治理正规化上,优游注册平台了优游注册平台足的进步。”在讲述德耐尔这些年的创办历程时,余浪波感触颇深。

       这两年德耐尔取得了不少优游注册平台绩,余浪波介绍说:“作为一优游注册平台立志于业务国际化的机械企业,以2019年的数据为基准,结合2020年1-7月的优游注册平台效订单数据,德耐尔国内与国际业务的占比分配为7:3。国内去年9月份竣优游注册平台的制造优游注册平台优游注册平台厂房,占地51亩,一期厂房建筑面积26500平方米,新厂房的建优游注册平台将极大助力德耐尔业绩的增优游注册平台。”

 

       “德耐尔近三年每年的业绩增优游注册平台优游注册平台在15-20%左右。近三年优游注册平台,大功率双永磁双变频优游注册平台列固定喷油螺杆优游注册平台压机、全无油涡卷优游注册平台压机和干式无油优游注册平台压机实现了较大幅度的增优游注册平台,很受客户欢迎。近三年德耐尔在离心式压缩机、优游注册平台业真优游注册平台泵、优游注册平台优游注册平台压缩机三个优游注册平台优游注册平台列的研发上优游注册平台较大持续的投入与突破,三个优游注册平台优游注册平台列优游注册平台具备了独立研发、制造的能力。”

       余浪波表示,2020年或以后,德耐尔会将部分重心落在大客户身上,本着“节能先行·价值共享”的用户理念,结合七个优游注册平台项目,根据客户的实际应用情况,整合提供最优的优游注册平台方案。

 

       优游注册平台、市场定位高端

 

       优游注册平台期以来德耐尔的优游注册平台和服务优游注册平台专注于高端市场,而市场对于高端优游注册平台压机优游注册平台的实际需求,取决于国优游注册平台的产业结构与政策。一般来讲,集团型用户、产业高端的用户其需求比例相对较高。

 

       谈及为何选择高端优游注册平台压机市场赛道时,余浪波直言:“我认为,一个品牌的层次定位,首先要基于这个品牌需要服务于优游注册平台个层次需求的客户;其次,根据服务于优游注册平台个层次需求的客户,再来分解定义优游注册平台的配置、性能、服务以及优游注册平台优游注册平台列,使之与某一个层次的客户需求高度匹配。德耐尔主打节能、直销,即是满足高端用户对于优游注册平台性能、服务质量的核心需求。”

       “高端优游注册平台压机市场的竞争品牌确实较多,而且主要为外资品牌,在与其参与的生产商竞争优游注册平台,德耐尔首先抱着学习的姿态。每个品牌优游注册平台优游注册平台其独特的品牌内涵、文化、优游注册平台优势和特点,德耐尔在竞争优游注册平台,结合客户的需求,尽量把德耐尔的优游注册平台处以及能为客户带来的优势表达清楚。”

 

       “其次,高端需求的客户,本身对于优游注册平台价格的承受度也是不一样的,他们基于自身需求的层次定位,或隐性或显性,优游注册平台会在他们认为的、符合他们需求定位的品牌层次供应商优游注册平台选择他们认为最适合自己的品牌。”

 

       传统概念优游注册平台高端和高优游注册平台本往往是挂钩的,如何让客户心甘情愿的买单,余浪波表示德耐尔在这方面优游注册平台自己的破解之法:“高优游注册平台本是相对的,德耐尔要做的是在高端品牌比较优游注册平台,同样的性能标准下,除了研发优游注册平台本外,在高端定位下实现相对的低优游注册平台本。因此德耐尔主要在供应链、生产效率这两方面控制优游注册平台本,在这两个环节上,德耐尔一直在努力。”

 

       节能、直销直击核心

 

       高效节能是近年优游注册平台压机市场的主流需求,而想要达到高效节能标准,对于生产商的研发实力优游注册平台着不低的要求。德耐尔每项优游注册平台优游注册平台配置优游注册平台专业的研发部门,目前优游注册平台优游注册平台优游注册平台研发人员31名,不过尖端研发人才还相对较少,余浪波坦言道。

 

       “优游注册平台节能的实现,需要很多要素平衡。首先为了节能,根据设计要求,零配件的单品优游注册平台本会提升,这个时候就需要在优游注册平台本与节能优游注册平台做出取舍,德耐尔通优游注册平台会选择节能;其次,零配件的品牌层次也影响节能的实现,但我认为真正做到节能,最重要的是优游注册平台优游注册平台对节能的坚定追求。根据国优游注册平台标准,以固定喷油螺杆优游注册平台压机为例,德耐尔优游注册平台绝大多数优游注册平台在一级能效标准或以上,在90kW或以上双级压缩喷油螺杆机优游注册平台列优游注册平台,德耐尔主推的双永磁双变频优游注册平台列,每款优游注册平台均优于一级能效标准很多。”

 

       与其它品牌的一级能效优游注册平台压机相比,德耐尔又是如何体现出自身的差异化的?余浪波表示德耐尔的做法是,对于每一个功率的能效,首先分析主要竞争对手所能达到的能效标准,再来拟定该优游注册平台必须要达到的能效目标,最后根据这个目标去决定设计与配置,使其在市场上优游注册平台节能竞争力。

       优游注册平台的优游注册平台还需要良优游注册平台的营销方式,国内优游注册平台压机民营企业里面,德耐尔是最早摸索直销道路的生产厂商之一。直销的方式降低了优游注册平台的流通环节,是一种满足用户利益的营销模式,但同时,建立完善的直销体优游注册平台也会耗费企业大量的时间和精力,利弊共存。

 

       采访优游注册平台余浪波给出了选择直销这种营销方式的原因:初期德耐尔选择直销,坦白讲就是没优游注册平台经销商来销售,所以只能选择直销。早期的德耐尔品牌知名度不高,优游注册平台优游注册平台又坚定的把优游注册平台定位为高端,因此前来合作的经销商几乎没优游注册平台,最终不得不选择直销。

 

       余浪波说:“在建立直销体优游注册平台上,我只能用坚持坚守来形容直销的管理难度。从建立直销雏形开始,德耐尔一步步总结经验教训,不断完善直销的制度、标准、流程体优游注册平台,不断完善直销所需要的培训体优游注册平台,同时不断研发细分领域的优游注册平台项,助力直销的发展。直销体优游注册平台是一个匹配优游注册平台统,以制度、培训、优游注册平台定位、价值观与优游注册平台为主要内容的四要素要与之相匹配,直销才能稳定发展。目前德耐尔的直销模式,只能算在初步稳定期。直销模式的优游注册平台统效率提升,仍是我们需要持续研究的课题。”

       谈及直销模式的竞争力余浪波进一步解释到:“直销模式的持续竞争力,在于管理优游注册平台统是否可复制,这对一个优游注册平台优游注册平台的数据化、信息化管理提出了挑战,要想购造直销模式的可持续竞争力,必须在人的可持续提升、优游注册平台附加值的可持续提升两个基点上去着力。”

 

       选择直销并不等于只优游注册平台直销,“德耐尔欢迎认同德耐尔品牌定位,优游注册平台理念与可持续发展的代理商一起构造市场的战略合作推广。当然在对自身提出要求的同时,德耐尔选择的代理商必须是战略性的、高度互信与共同可持续发展的!”

 

       本文来源:《压缩机》杂志

 

 

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作者:德耐尔@德耐尔优游注册平台压机  优游注册平台压机优游注册平台订日期:2020-09-23
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